（原标题：一家二线光伏厂的突围）财米网
5月一整月，在安徽华晟新能源科技股份有限公司（下称“华晟新能源”）的组件车间门口，都挂着一条写着“奋战三十天”的横幅。
“近期，因为‘531政策’有抢装潮，目前正在逐步恢复到满产状态，所以挂了这样一条横幅。”华晟新能源市场部人士对经济观察报表示。
华晟新能源曾经是行业中的新锐企业。2023年，这家以HJT（异质结）为主要技术路线的光伏企业实现了全公司运营盈利，并在当年完成超过40亿元融资，成立3年来，该公司总计融资超过50亿元。
但2024年，光伏全产业链价格大幅下跌，行业陷入困境。
一线光伏企业尚且要通过缩减产量、裁员等方式求生，二线光伏企业就面临更多生存危机。
这一状况下，华晟新能源也进行了一系列调整，包括降低产量、参与行业联盟、调整技术以及拓展新的市场。
一名华晟新能源市场部人士告诉经济观察报，去年年底，华晟新能源联合其他HJT厂商成立“740W+俱乐部”（现更名为760W+俱乐部)，通过行业合作解决“内卷”问题。
该市场部人士说，从Infolink数据来看，目前HJT厂商已经基本将报价稳定在0.85元/W左右，而TOPCon（隧穿氧化层钝化接触电池）、BC（背接触电池）的价格仍在下跌，这是“760W+俱乐部”在发挥作用。
在稳住价格的同时，华晟新能源也在寻找新的、不同于TOPCon和BC的应用场景。
上述市场部人士也向记者表示，因为华晟新能源主攻HJT技术，依然有部分投资人会为这项技术买单，目前公司已经完成相关融资准备。
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2024年3月，国内10家采用异质结技术路线的光伏企业（目前为13家）聚集在上海，决定成立“740W+俱乐部”（下称“俱乐部”）。
俱乐部成立之初曾设立四个目标：整合产业供应链、品牌塑造、技术协同及销售市场，即通过合作的方式，共享研发、生产、销售等资源，进而实现降本增效。
为了协调企业之间的行动，俱乐部每月会举办圆桌会，由成员企业中的1家作为轮值主席单位，每家企业的老板或者高管出席圆桌会议，进行行业交流。
上述市场部人士向经济观察报表示，具体到公司执行层面，各家公司的销售部门每周会联合举办销售例会，针对本周光伏组件市场情况进行研判并准备后续行动方案。
各家的技术研发部门也会进行合作，结合俱乐部成员的科研成果，进而确定HJT技术的下一步发展方向。在供应链采购上，俱乐部成员也会进行统一采购，以降低成本。
在历次圆桌会上，与会企业分别研讨过0BB（无主栅）方案、市场营销、供应链降本、知识产权风险、电价政策、海外市场等议题。
在相关企业的努力下，从去年开始，大型国央企的招投标项目会单独划分出来HJT标段，只允许HJT产品中标，为HJT技术提供了一块“自留地”。
根据记者不完全统计，2024年HJT组件中标容量达13.56GW，同比增长333%，且每W组件要比TOPCon贵几分钱。价格每贵一分钱，HJT厂商就能比TOPCon厂商多赚1.356亿元。
有业内人士向记者介绍，全年异质结出货量如果能达到25GW—30GW，即可确保行业稳健发展。
寻找差异化优势
今年5月23日，徐晓华在华晟主办的《光能π对》对话栏目中表示：“我觉得TOPCon、BC和HJT这三种技术会长期共存，虽说光电转换效率和成本上略有高低，但差别不大，具体还要看客户需求，以及是否有独特竞争优势。”
HJT的优势在于功率高且双面率高。目前，华晟新能源的HJT组件主流出货功率在730W左右，比TOPCon产品高10W—20W，双面发电效率也高10%以上。因此，售价也较高，根据In－folink数据，集中式电站项目TOPCon组件售价约为0.67元—0.7元/W，HJT组件售价约0.73元—0.75元/W。
但HJT的生产成本也高于TOP－Con产品。目前华晟新能源的组件车间正在推进从SMBB（多主栅）向0BB更新，以求降低成本。
0BB是2024年年中开始光伏产业进行技术更新的一个新方向。通过0BB技术，光伏企业可以节省银浆、降低成本，并提高产品的转换效率。“通过更新设备的方式，我们已经能做到生产成本与TOPCon持平。”华晟新能源副总裁邢舟向记者表示。
除了技术改进外，华晟新能源也在尝试拓展新的市场空间。
在华晟新能源宣城总部附近，建有一座特殊的光伏组件实证电站。不同于其他企业的实证电站，华晟新能源电站的这些实证电站所用的光伏板均为垂直安装，而非倾角安装。
华晟新能源市场部人士告诉记者，该电站占地约2000平方米，每两排光伏板中间种植三排蓝莓。“HJT组件双面效率能做到90%以上，甚至可接近100%。垂直安装可以最大化发挥双面率高的优势，同时大大减少占地面积，也不会影响农作物生长。垂直发电会是‘531政策’之后最具潜力的一个市场，一方面光伏装机越来越多，午间光伏发电高峰导致电网压力增大，而垂直安装能有效优化发电曲线，平抑波峰；另一方面垂直安装能节省占地面积，可以应用到很多场景中。”该人士表示。
上述市场部人士向记者表示，华晟新能源已专门成立解决方案部门推广垂直发电，市场对这一创新模式的认知正在加速提升。
此外，目前华晟新能源在国内以及海外都做了相应的渠道布局。凭借异质结的低碳属性以及自主专利。下半年开始，华晟新能源将进一步加大推动国内、海外市场的拓展。
华晟新能源技术经理向记者介绍，目前HJT的碳足迹约为366gCO2eq/W，有望降至300gCO2eq/W以下。
从去年开始，光伏业内专利战愈演愈烈，特别是在海外市场。知识产权的争端主要发生在TOPCon、BC厂商之间。
上述市场部人士向记者表示，华晟新能源自持100%的HJT专利，不会受到专利侵权风险，以此可以争取到部分客户，而且目前海外正在推动光伏制造回流，很多企业都选择扩建HJT产能而不是TOPCon、BC产能，即是因为担心TOPCon、BC产能侵权风险。“我预计HJT市占率会慢慢上升，未来真正的转折点在于谁先实现晶硅与钙钛矿的叠层。预计2028—2030年实现异质结与钙钛矿的叠层，未来我们会把这项技术也做成一个全行业的大实验室，大家共同推动技术进步。”徐晓华在前述节目中表示。
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