本报讯
今年车市1.6排量轿车价格一直坚挺,可进入6月份,这些车价格终于松动了。这几天,经销商们开始加大促销力度,两厢天语SX4降2000元,骊威降4000元,两厢307降6000元还有余地,新凯越优惠幅度由过去的1.4万元扩大到1.6万元。

“您想看什么车?价格还能便宜”。了解亚运村汽车市场的消费者都会对这样的叫卖声再熟悉不过了。近日,为了调查主流轿车厂家指导售价与市场实际售价之间的差异,记者对亚运村车市进行了暗访,结果发现,除了刚刚上市几天的标致307外,几乎所有的轿车都可以优惠,就连刚刚上市的新款夏利和新款福美来也不例外。原来坚挺的厂家指导价格在北京车市已经名存实亡,只是一个参照价而已。

1.6升以内车型购置税减半政策一出,导致排量“超标”的1.8升、2.0升车型处境尴尬,大有被边缘化的危险。在此情况下,经销商纷纷自主推出购置税减免、或加大降价幅度等措施进行促销,通过自己内部调整减少政策对车型销售的影响。

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中档轿车:平均优惠万元以上

福克斯

骊威降4000

“要花冠、威驰吗?”,一进亚运村车市,就有个车虫一直跟着记者。

促销方式:降价1.2万元或免购置税

淡季促销是车商历年来的习惯,今年也不例外。两厢307
1.6自动精致版卖11.88万,比厂家指导价便宜6000元,还可以送装潢;新景程自动舒适版卖12.98万元,比厂家指导价便宜1.7万元;一汽大众速腾,1.6L车型优惠4000元,1.8T车型优惠7000元,还赠送原厂机油。

“花冠多少钱,自动挡带天窗的?”记者问。

厂家指导价:11.89万~15.19万元

东风标致的一位销售经理说,随着产量扩大,一些4S店门口又出现车满为患现象,个别店甚至把停不下的轿车直接运到仓库,打算下半年出手。“6月生意明显不如5月,一些4S店已经开始降价。”

“原价18.88万元可以优惠8000元,17.5万元能便宜7000元。”

市场行情:福克斯去年最后三月销售出现下滑,从9月以前的月均销量过万到11月的月销6000余辆,其销量出现持续下滑的主要背后推手便是09款福克斯售价提高。去年9月,福克斯09款上市,市场优惠幅度远低于老款福克斯,之后新款福克斯降幅由之前的3000元开始逐渐拉大,09款福克斯相应地出现了继上市以来的最大降幅。长安福特北京经销商介绍,部分经销商在维持福克斯不降价的基础上,采取了全免购置税的促销方式,也有经销商直接降价让利,福克斯全系车型优惠1.2万元,高配豪华版车型优惠1.3万元。

在中级车方面,雅阁和09款凯美瑞都可以优惠8000-10000元,优惠幅度比上月又增加了2000元,据广丰经销商介绍,目前各经销商的现车都比较充足,颜色和配置相对齐全,提车基本不需要预订。

对于这个价格,记者假意表示太高。车虫连忙说,如果急着买的话,价格还可以再商量,并要带记者去找他们经理谈价格。

目前,北京市场上1.8L福克斯车型有两厢/三厢手动自动舒适型两款和两厢/三厢手动自动时尚型两款车型有现车,1.8L福克斯其他车型和2.0L基本上没有现车,只能接受预订。

记者又推托说,还想看看宝来,然后再决定买什么车。车虫又表示,买宝来也能便宜,1.6升自动挡、天窗版只要15万元,比专卖店便宜几千元。

荣威550

攀谈之中,这个车虫还告诉记者,目前,中挡轿车优惠幅度是比较大的。车市上的几大主力车型——花冠、伊兰特、凯越、宝来等都万元左右的优惠。

促销方式:1.8升车型购置税减半,减6000元购置税,或降价5000元送约1000元车内装饰

“1.6升伊兰特便宜1.5万元,1.8的便宜1.8万元;而凯越至少也能降1万元。福美来刚降完价,还能便宜1000元。”车虫报的价都大大低于专卖店。

厂家指导价:12.68万~18.98万元

怕记者担心车辆的质量,车虫表示,车都是从专卖店提的。“我带你去专卖店取车,没问题。”车虫拍着胸脯保证。

市场行情:目前荣威550车型价格仍相对降幅较小,1.8T车型优惠幅度较大,在4S店内全系有7000元~1.3万元的价格优惠,二级经销商处优惠幅度增至9000元~2.7万元。

“哪家专卖店?”记者追问。这时,车虫有所警觉,表示,要到交钱时,才能知道是哪个店。

新近推出的1.8升车型最近价格也开始松动,有一定的降幅但优惠幅度不大,大多数4S店都表示只有几千元的降幅。记者了解到荣威5501.8升车型在部分4S店内有两种优惠方式可选,一种是购置税减半为6000元,另外一种是车价直接减少5000元左右,送千元车内装饰大礼包。实际两种优惠方式从购车总价来看意义相同。

摆脱了车虫,记者来到日产专卖店。不大的展厅里,新蓝鸟、老蓝鸟停得满满当当,04款阳光被挤在了一个小角落。顶级配置的自动挡、天窗版标价17.5万元。

卡罗拉

“阳光还能便宜吗?”记者问。

促销方式:车价优惠加送30%购置税,总降幅7000~9000元

“便宜2000元”,销售员瞟了记者一眼,漫不经心地回答。

厂家指导价:14.48万~19.48万元

记者表示想要尽快买,这时销售员才来了精神,表示还能再优惠一点。

市场行情:今年年初推出的09款卡罗拉车型价格相比于老款售价有所提高,两款五周年特别纪念版车型比相应的老款车价高2000元,但官方的这一调价并没有反映到市场终端售价上。北京市场部分一汽丰田经销商推出补贴30%购置税的促销手段,实际上,据经销商透露,一汽丰田针对卡罗拉给北京经销商的优惠政策是:最大降幅不能超过车价的5%。

在中档车中,只有标致307是个例外。由于刚刚上市几天,307的现车非常少,于是车市有人加价1万元卖307,不过,据记者观察,感兴趣的人很少。

09款卡罗拉1.8L车型众多,但北京市场上有现车的基本上还是特别纪念版和天窗特别版四款车型。其他车型需要接受预订,一个月左右提车。北京市场上一汽丰田经销商的促销方式各样,车价优惠加送30%的购置税是最普遍的降价组合方式。

紧凑型轿车:威驰优惠1.3万元

一汽丰田经销商告诉记者,不管是直接便宜车价还是减免购置税,卡罗拉的车型优惠不会超过车价的5%,“这是厂家给我们的规定”。目前北京市场上有现车的卡罗拉特别纪念版自动挡车型厂家指导价为16.88万元,其市场最高降幅为8440元。

家用紧凑型轿车也是记者暗访的重点。威驰、飞度、POLO等主流车型都有较大幅度的优惠。其中,威驰优惠幅度最大,达到了1.3万元,而1.3升飞度自动挡至少便宜8000元,上市不久的1.5升飞度也能优惠两三千元。就连产量不大的威乐也可便宜3000元。

骏捷

在亚运村市场后面的销售区,一个车虫正在与一个穿着蓝T恤的青年人讨价还价。

促销方式:1.8手动挡车型全系降1.3万元,同时购置税减半为4000余元

“自动挡威驰多少钱?”蓝T恤问。

厂家指导价:7.98万~15.88万元

“13.1万”,车虫说,“厂家指导价是14万呢。”

市场行情:受1.6升车型购置税减半的带动,现在骏捷1.8升车型在经销商处也执行购置税减半的促销活动,原价8000多元的购置税现在只需缴纳4000多元即可。除此之外,骏捷的1.8升车型还有1.3万元的价格优惠,降完后骏捷1.8升舒适型的售价为8.98万元。目前经销商处车型以黑灰居多,需要其他颜色可以预订,15~20个工作日后提车。

“你甭跟我说那废话,我不知道什么厂家指导价,那都是厂家自己瞎定的,你就跟我说你们实价吧!快点!”蓝T恤对这个价格颇为不满。

另外骏捷1.8T自动挡车型也有一定的价格优惠,全系降价1万元,不过一般没有现车,需要交1000元定金,预订一个月后才可提车。

“最多便宜1.7万元,12.3万元。”一看蓝T恤急了,一个年纪大点的车虫走了过来。

必发365手机版,思域

对于这个价格,蓝T恤还比较满意。记者趁车虫去拿车型资料的空当,与蓝T恤攀谈。

促销方式:最高减购置税7000元,再送4000元配置

“便宜这么多,不会质量有问题把?”记者问。

厂家指导价:12.98万~17.68万元

“应该不会,都是丰田生产的。顶多就是库存车。”蓝T恤回答说。“在市场上买车,就得跟车虫狠点砍价”,蓝T恤对于自己的砍价成果还是比较满意的。

市场行情:目前思域全系7款车型都有购置税的补贴政策,思域LXI手动和自动两款车型补贴5000元,其他5款车型补贴7000元。“这是厂家给予消费者的优惠”,东风本田经销商透露,除此之外,经销商还送消费者4000元左右的装饰。

中高档轿车:1.8T帕萨特优惠2.4万元

优惠后思域最低配车型售价12.48万元,但北京市场上LXI两款车型和VTI-S车型现车很少,大部分经销商只能接受这两款车的预订,一个月左右能提车。思域舒适型和豪华型货源比较充足。

车市卖得比较好的中高档轿车是新雅阁、帕萨特、马自达6、欧蓝德、新蓝鸟等车。这些曾经要加价才能买到车,如今也降下了身价,优惠数千到数万元不等。

马自达6

在上海大众专卖店,记者了解到,6月16日刚刚大幅降过价的帕萨特还能便宜一两万元。原价为21.9万元的2.0升自动挡帕萨特,现价为20.8万元;而原价为26.98万元的顶级配置1.8T自动挡帕萨特,目前的报价只有24.6万元。经销商还一再表示,在这个价格的基础上,还能有2000元的优惠。

促销方式:直降2.4万元,购车还送1888元装饰套餐、工时8折卡

马自达6的优惠幅度更大。在亚运村车市的西北角,记者看到至少有五六个车虫在兜售马自达6。其中,2.3升马自达6可以优惠2.2万元。

厂家指导价:15.98万~19.98万元

两个月前还要加价的新雅阁也在降价。2.4升的可以优惠4000元,3.0的则能便宜万元以上。而北京吉普生产的欧蓝德也可优惠4000元。

市场行情:目前马6在市场上的降幅仍然较高,因此该车在市场上仍抢手。据4S店一名销售人员透露,一天能订出近10辆马6。

目前,价格比较稳定的新蓝鸟。由于刚刚上市不到1个月,价格下降得还不大,经销商只是表示能有1000-2000元的优惠。

现在4S店内只有自动挡马6在售,时尚型的最低报价为15.58万元,低于厂家指导价2.4万元。但在部分市场经销商处还能再有6000元左右的价格优惠,将最高降幅一举拉低至3万元。马6时尚型与豪华型的区别只是真皮的电动调节座椅,且两款车型的优惠内容都一样,因此前者性价比较高。

微型车:新夏利刚上市就优惠

现在马6货源充足,颜色以红、蓝居多。部分颜色需预订,10天~1个月后提车。

微型车利润空间是最小的,所以优惠的幅度也不是很大。

奔腾B70

在吉利专卖店,记者看到,来买吉利车的人并不是很多,三三两两的顾客让偌大的展厅多少显得冷清。摆在展厅中间位置的是一辆原来定价5.1999万元的1.3升美日两厢轿车,目前它的标价为4.8万元。销售人员告诉记者,如果,真心想买,还可以再便宜1000元。

促销方式:全系降价6000元或购置税减半

夏利专卖店要比吉利店热闹一些,因为,这里不仅卖新款夏利,还有威姿和威乐。记者仔细看了看8月8日刚刚上市的新款夏利N3,1.1升3厢款售价为5.58万元。与老款相比,新款的外形和内饰的确有了很大改善,但是仍然有点粗糙。销售人员告诉记者,这款车可以优惠1000元。

厂家指导价:12.98万~18.88万元

厂家指导价名存实亡

市场行情:记者从市场了解到,部分一汽轿车的经销商针对奔腾全系车推出购置税减半的促销优惠。

通过暗访,记者发现主流车型的厂家指导价已经名存实亡。所有车型的优惠都是在厂家指定的最低价格基础上的优惠。

经销商介绍,从1月底开始,消费者购买奔腾车2.0L和2.3L车型,购置税的一半由经销商掏,另再送交强险。另有一些经销商则将奔腾全系降价6000元促销,新推出的奔腾2.0L自动舒适型降幅更是达到了1.6万元。

对于这样的市场价格,厂家是不愿意看到的。据了解,丰田等企业都严厉禁止经销商私自降价,不久前,一个在市场里卖威驰的车商就被厂家重罚了8万元。还有汽车联合一些大经销商搞价格联盟,联合不降价。但是,这样的重罚,都无法从根本上遏止目前市场上出现的经销商行为的价格竞争。

目前北京市场上奔腾2.0L车型货源充足,都有现车供应,颜色也比较齐全。

经销商玩弄“厂商指导价”

全新天语SX4

一位不愿意透露姓名的经销商告诉记者,目前厂家都希望经销商承诺按厂商指导价卖车,但实际上经销商有各种办法绕过“指导价”的限制。

促销方式:厂家补贴1.8升车型一半购置税,补贴金额5300~5700元

据他分析,目前市场上的经销商以促销活动较为常见。通常经销商打出短期小幅度优惠促销活动。

厂家指导价:9.88万~13.38万元

再有,买车送装饰、做汽车美容、送车险的也不在少数。不过由于大多数经销商都会提出给消费者做简单汽车装饰,所以这种促销手段的吸引力已在日渐减小。

市场行情:本周二全新天语SX4上市,厂家新增了天语1.8L车型,并且针对这部分车型赠送50%的购置税补贴,享受与1.6L车型同等的购置税优惠。且从3月10日起,长安铃木对全新天语SX4的质量保修期限延长至3年或10万公里。

能让消费者得到更多实惠的,也是最受消费者欢迎的就是直接降价,一般经销商都会回避“降价”字眼,称其为直接返现金。

目前北京4S店内已有少量现车到店,预订一周可提车。

最近,有些经销商更是推出一种新的优惠促销活动:购车即赠送代金券。消费者可以用代金券在指定的经销商处购买汽车用品、汽车装饰,或者是享受洗车美容等服务。

凯旋

随着旅游旺季的到来,购车赢大奖的促销活动也越来越多。所谓的大奖一般都是为消费者提供异地旅游的机会。

促销方式:全系降价1万元

这位经销商补充道,如此形式多多的促销优惠活动通常会弄得消费着眼花缭乱,而且消费者最喜欢的还是直接得到实惠。因此,经销商纷繁复杂的购车优惠活动,多数最终都可能向消费者“妥协”成直返现金,即降价。

厂家指导价:14.98万~20.48万元

更有经销商私下告诉记者,目前,车市不好,经销商竞争激烈,不降价根本卖不动车。

市场行情:目前市场上销售的是08款凯旋,于去年5月上市。即使有接近于A级车的售价优势,凯旋依然不能摆脱销量逐渐下滑的趋势。去年下半年凯旋的月销量在1000辆左右徘徊,到今年2月份凯旋的销量仅为428辆。

降价后,经销商的利润,将主要来自年底的厂家返点。据悉,厂家对经销商的考核分为两部分,一是考核全年的销售数量,如果超过年初定的销售数量,经销商将按照规定获得提成;二是考核经销商管理水平,包括销前、售后等各项指标,然后给经销商打分,如果分值低,将会影响经销商下一年的销售。

据东风雪铁龙北京经销商介绍,2月份凯旋全系车型优惠1.2万元。2月后经销商受到来自厂家的压力,凯旋的优惠幅度减少2000元,目前北京市场凯旋全系车型优惠1万元,且库存比较大,均有现车提供。

这样的政策,经销商卖车越多越划算。于是,有的经销商不惜微利把车批发给小经销商,并由这些分销商把车卖出去,以提高销量。

新君威

市场人士认为,在目前的市场情况下,混乱的价格并不利于汽车厂商的发展。关键是,厂家要指定一个立足长远的价格,一次把价格降到位,让产品有价格竞争力,然后再谈价格稳定。否则,现在厂家的指导价格在市场上意义不大。

促销方式:部分经销商处降价2000元,本周内购车送3000元全车装饰大礼包

厂家指导价:17.99万~24.59万元

市场行情:由于是上海通用举足轻重的一款重量级换代新车,新君威在所有4S店内全部执行厂家指导价销售,没有任何价格优惠,购置税也严格按照车价的8.547%执行。现在店内有大量新君威现车,八个颜色也都比较齐全。

但在部分经销商处还是出现了一定的价格优惠,目前有经销商报出新君威全系降价2000元,在本周内购车还可赠送3000元装饰。预计短期内新君威价格仍将比较稳定,建议继续关注。

■专家观点

“政策市”效果明显

★新华信北京公司副总朗学红:厂商应注重差异化营销

购置税政策让临近受益排量段的1.8L、2.0L车型很受伤,这些“超标”车型销量受影响不可避免。厂家要应对1.8L排量车型客户群的流失,有包括1.6L在内的多种排量车型的厂家可以调整其排量结构,提高1.6L排量的车型比例。而对于只有1.8L一种排量的车型,厂家应注重与1.6L车型区别开来,注重差异化营销。政策的出台就是为了使产品的结构发生调整,在目前的节能环保汽车消费大环境下,汽车厂商应理性调整旗下的产品结构。

★亚运村汽车交易市场总经理苏晖:影响销量商家自救

现在市场上不少经销 型销量造成了影响,商家为商都推出了送购置税的促
了满足消费者的需求,所以销方式,包括那些1.8、2.0升
开始大做购置税的文章。排量车型的经销商。主要
不过有的经销商只是将车是因为购置税政策出台后,
价的降幅换成了赠送购置对这些超出政策规定的车 税,实质上换汤不换药。

★国家信息中心主任徐长明:受益排量段车型比例提升

现在小排量车直接受益,临近受益排量段车型1.8L和2.0L也纷纷赶趟推出“购置税减免”的促销手段。很多车型减免的部分最终由厂家买单,时间久了必将促使厂家对产品进行结构性调整,适当减少1.8L排产。

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